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富人嫉妒比自己更富有的人

心理學(xué)么?為了進(jìn)一步解釋誘餌效應(yīng),我來給你們講一個面包機的故事。

威廉斯-索諾馬公司首次推出家用烤面包機(每臺售價275美元)時,多數(shù)消費者不感興趣。家用烤面包機到底是個什么玩意兒?它是好還是壞?我們真的需要在家烤面包嗎?有錢為什么不買旁邊那臺樣式新穎的咖啡機?為糟糕銷售業(yè)績苦惱的面包機廠家請來了一家營銷調(diào)研公司。營銷調(diào)研公司的工作人員提出了一個補救辦法:再推出一個新型號的面包機,不僅個頭比現(xiàn)在的要大,價格也要比現(xiàn)有的型號高出約1/2。

這一下,銷量開始上升了(以及大量面包新鮮出爐)盡管賣出的并不是新型號的大面包機。為什么?就是因為消費者現(xiàn)在有了兩個型號可以選擇。既然一臺比另一臺明顯要大,而且貴了很多,人們就無須在真空中做決定了。他們會說:“嗯,我也許不大懂面包機,但我確實懂得,真要買的話,我寧愿少花點兒錢買那個小的。”從那以后,家用面包機便熱銷了起來。

面包機就說到這里。讓我們再來看看另一種不同環(huán)境中的誘餌效應(yīng)。比如你是單身,希望在即將到來的相親晚會上吸引更多的約會對象,該怎么辦呢?我的建議是,你帶上一個同伴,外觀特點和你基本相似(相似的膚色、體型、面貌),但要比你稍稍差一點兒(-你)

為什么?因為你想吸引的那些人很難在沒有比較的情況下對你做出評估。但是如果把你和-你進(jìn)行比較,你那個作為誘餌的朋友就會把你提升許多,不單是與他(她)比較,而且從總體上與在場的其他人來比較,也是如此。這似乎顯得不是很理性(我不敢保證這一點)但你很有可能會為更多人所矚目。當(dāng)然,我們不能將評判標(biāo)準(zhǔn)僅停留在外觀上。如果妙語連珠的談吐能使你勝出,那就記得在去擇偶晚會時帶上一個沒有你那么能言善辯、反應(yīng)機敏的朋友。比較之下,你會顯得更加出類拔萃。

既然你們知道了這個秘密,那就留心點兒:如果一個和你差不多,但外貌比你稍強的同性朋友,請你陪伴他(她)晚上出去,那你就需要當(dāng)心是不是要替人當(dāng)誘餌了。

相對論幫助我們在生活中做各種決定,但它也能使我們痛苦無比。為什么?當(dāng)我們把自己生活中的運氣與別人相比時,就產(chǎn)生了嫉妒和羨慕。

說到底,《圣經(jīng)》十誡里的警告是非常有道理的:不可貪戀他人的房屋,也不可貪戀他人的妻子、仆婢、牛驢,并他一切所有的。這也許是最難奉行的圣誡,因為我們有生以來就被比較所束縛。

當(dāng)然,現(xiàn)代生活使這一弱點更為明顯。幾年前,我遇到一家大投資公司的高管。交談中他提到他的一個雇員最近找到他,抱怨工資太低。其實懂了這個道理之后,你會豁然打開格局。

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