心理學(xué)們談?wù)搩r(jià)格時(shí)，免費(fèi)當(dāng)然吸引人。但是，如果給出的不是免費(fèi)價(jià)格，而是免費(fèi)交換，那將會(huì)怎樣呢?免費(fèi)交換是否同樣會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生影響呢?幾年前的萬(wàn)圣節(jié)前夕，我想出了個(gè)主意通過實(shí)驗(yàn)來(lái)探索這一問題。這一次，秀才不出門，答案送到家。

離天黑還早，喬伊，一個(gè)9歲的孩子，身穿蜘蛛俠外衣，頭戴面罩，外加黑色尖頂帽，身背大黃包，登上樓梯，來(lái)到我家走廊的門口。他的母親遠(yuǎn)遠(yuǎn)地跟著他，以防有人在給她兒子的蘋果里放刀片(不過，萬(wàn)圣節(jié)期間還從來(lái)沒有發(fā)生過蘋果里藏刀片的案例，那不過是個(gè)訛傳而已)。此時(shí)，她站在對(duì)面的人行道上，讓喬伊感覺是他自己在玩“不招待就使壞”( Trick or treat)的把戲。打過傳統(tǒng)的“不招待就使壞”的招呼以后，我讓喬伊張開右手。我在他手掌上放了三塊“好時(shí)之吻”巧克力，讓他拿住停一會(huì)兒。“你還可以在這兩塊夾心士力架中挑一塊。”我一邊說(shuō)，一邊拿出一大一小兩塊夾心士力架，“這樣吧，如果你給我一塊'好時(shí)之吻’，我就把這塊小的給你。你要是給我兩塊，我就給你這塊大的。這個(gè)孩子雖然可以打扮成蜘蛛俠，但他的智力可不會(huì)和蜘蛛一樣低。小塊士力架是一盎司的，大的是兩盎司。喬伊只要多

給我一塊“好時(shí)之吻”(重約0.16盎司)就能多換回一盎司的士力架。這筆交易可能難倒一個(gè)火箭科學(xué)家，但對(duì)一個(gè)9歲的小男孩來(lái)說(shuō)卻很容易:如果他選擇那塊大士力架，他就能換回6倍以上的投資回報(bào)(就巧克力的凈重來(lái)看 )。一眨眼的工夫，喬伊就把兩塊“好時(shí)之吻”放在了我的手里，拿起那塊兩盎司的大士力架，丟到了他的包里。

輕而易舉做出這樣決定的不只是喬伊。來(lái)過的孩子中除了一個(gè)，其他都選擇用兩塊“好時(shí)之吻”交換那塊大士力架。

下一個(gè)沿街走來(lái)的是佐伊。她打扮成公主，白色長(zhǎng)裙，一手拿著魔杖，一手提著橘黃色的萬(wàn)圣節(jié)南瓜燈。她的小妹妹很舒服地蜷縮在父親的懷里，身穿一身小兔裝，既漂亮又招人喜歡。他們走到近前，佐伊用她那尖細(xì)可愛的嗓音喊道:“不招待就使壞!”你們也許不知道，我有的時(shí)候也會(huì)故意扮鬼臉，面目猙獰地回答說(shuō):“使壞吧!”多數(shù)孩子都會(huì)吃驚地站住，他們從來(lái)沒有想到除了“招待”，還會(huì)有另外一種回答方式。

這一次，我招待了佐伊--三塊“好時(shí)之吻”巧克力。不過，還有個(gè)小把戲在等著她呢。我和小佐伊談了一筆交易:拿一塊“好時(shí)之吻”換一塊大士力架;或者免費(fèi)拿一塊小士力架，而

不需要用她的“好時(shí)之吻”來(lái)?yè)Q。

這時(shí)，如果進(jìn)行一點(diǎn)兒理性的計(jì)算(這在喬伊的案例中已得到充分證明)，就應(yīng)該看出最好的選擇應(yīng)該是放棄免費(fèi)的小士力架，付出一塊“好時(shí)之吻”，換取那個(gè)大士力架。與用一盎司換一盎司的巧克力相比，多放棄一塊“好時(shí)之吻”換回那塊大士力架(兩盎司)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過那塊小士力架(一盎司)。這一邏輯對(duì)喬伊和其他面臨同樣問題的孩子而言，都是非常清楚的。但是，佐伊?xí)趺礃幽?她那聰明的小腦袋能夠做出理性的選擇，還是會(huì)被免費(fèi)的小士力架這一現(xiàn)實(shí)蒙蔽，無(wú)法得出理性的正確答案?